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            2018.05
            白酒历经几千年的发展,消费者逐渐年轻化,从以往的“注重价格”到“更注重口味,更注重品味”,需求变得越来月严苛|。那些靠低价||、模仿抄袭起家的品牌|,热度一过去后就开始走下坡路|,开始逐渐消亡。因此|||,对于酒企来说|,专注品牌策划、品牌建设,建立起核心竞争优势,才是竞争中获胜的根本|!

            那么||,在完整的品牌策划方案都包含哪些?如何达到一百分的创意|?坚持原创,策划品牌超过200个||,设计作品超过30000款|,荣获45项国际大奖的国内知名产品形象工程整体解决方案提供商柏星龙||,为您带来柏星龙品牌研究院的力作——修江王品牌策略案|!

            品牌包装设计

            修江王品牌策略案|:品名定位+产品规划+包装设计+品牌营销规划
            修江王品牌策略案——市场分析

            在接手修江王品牌策划项目的时候|||,柏星龙项目组首先针对市场进行调研,以此来找到市场的突破口||。

            宏观市场|:过去的白酒黄金十年中||,行业高速发展期||,大||、中、小型企业发展空间都较宽松||,白酒厂商创新意识加强|,行业集中度有望出现上升势头|||;而随着新一轮的消费升级|,中高端产品需求逐渐回暖|;此外|,低度酒占90%市场|,将是白酒下一个“风口”。

            品牌包装设计

            市场突破口|||:修江王应立足于消费趋势和市场机会点|,围绕需求来做产品|,并形成具有“修江王”个性的独特品牌形象|。
            江西市场|:江西总人口4566万|,白酒拥有100亿左右的市场容量|,地产酒约占70多亿的份额|,外来品牌份额相对较少||。在销售上,四特一家独大||,缺乏第二品牌||,成规模酒企屈指可数|。同时||,九江当地的经销商也反映四特近一年来销量有所下滑|,出现了明显的市场松动||||。
            市场突破口|||:修江王应该把握这个切入市场的机会点||,立足九江|||,拓展江西||,打造江西第二白酒品牌!
            修江王品牌策略案——竞品分析

            那么||,这款新品如何在占据全省销售业绩的半壁江山的各类竞品突围|?柏星龙项目组针对竞品进行了分析|||!

            品牌包装设计

            竞品分析启示||:
            1、需明确定位品牌的核心价值|,塑造自身的品牌专属性|||;
            2、以品牌策略为主导,打造统一的视觉包装形象||;
            3、产品聚焦||,主攻中高端市场|;
            修江王品牌策略案——消费者洞察

            国人在25岁之前以低度酒为主|,25到30岁时饮用的白酒度数逐步增加|,35岁以后随着年龄|、阅历以及对中国文化理解的加深||,其饮用的白酒度数会增加||,55岁以后又呈递减趋势|。30-39岁的中产阶级人群仍然是白酒市场的主力消费者。

            因此|||,修江王的目标消费群体定在|:30-39岁新中产阶层的主力人群和20-29岁||、40-49岁的次主力人群|。

            品牌包装设计

            他们是白酒主力消费者,惧怕喝酒和醉酒后N种难受|,修江王能不能解决消费者的饮酒痛点|?
            修江王品牌策略案——企业资源审视
            如何挖掘修江王品牌的独特个性?柏星龙认为必须先审视修江王的自身资源|......
            水源||:采用修江的源头上游水域|,拥有清澈无污染的天然好水质;

            地势|:山群环绕|,成为天然酒盆||,形成了全国唯一的“酒盆气候环境”;

            品牌包装设计

            空气|:空气中含氧量高,故而负氧离子的含量也非常高|;
            粮食|:“以稻养蛙,以蛙护稻|,以蛙促稻”,属于天然的有机粮食;
            窖藏|:拥有百年历史的洞穴|,利于酒体的自然老熟||;
            我们发现:酿酒资源中|,单方面资源都不足以成为修江王的绝对优势|!各资源不够突出,难形成“绝对“差异化修江王的品牌之路究竟如何开拓?

            具有丰富品牌策划经验的柏星龙项目组提出了||:从市场需求出发|,解决消费者的痛点这个机会点|,结合消费者口碑调查之后|,我们确定了修江王的卖点|:从入口|||、入喉|、入胃||、入身都令人非常舒服的酒|!

            品牌包装设计

            但是||,这样子的表述|:太冗长了|!因此|||,柏星龙项目组决定从酒精浓度入手|,在查阅了大量查阅论证后|,发现接近40.9度酒精浓度的酒对人身体来说是更舒服的。
            所以|,柏星龙项目组决定利用“风格空档”进行定位策略||,抢占全舒适型白酒的创领者身份,提升修江王酒的记忆点|。
            品牌定位||:40.9°创领中国全舒适型白酒|||;
            广告语|:只有陶醉,没有宿醉,独“舒”一帜修江王||。
            产品线规划||:

            主打40.9度产品——对人体来说最舒适||||、全舒适的度数|,顺应市场|,针对修江王主流的目标人群|;

            品牌包装设计

            另开发52°的产品——口感最醇和的浓香白酒度数||,满足部分的政府招待||、高度酒爱好者的需求||。

            品牌包装设计

            随后,柏星龙项目组为修江王设计了几款酒类包装||,并就修江王产品市场营销出具了详细的规划||!

            品牌包装设计

            前期精心打磨||,精心策划的修江王产品上市后|,凭借独树一帜的开发思路及定位|,一举成名|||,在市场上有着不俗的表现|!

            柏星龙认为:在竞争激烈的当下|||,酒类企业推出新品牌的时候||,从战略的角度出发|||,做好品牌前期的策划及后期的推广才是酒类企业的生存之道。

            更多品牌包装设计请登录柏星龙官网||:www.hostqtr.com
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