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          • 公司动态

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            2018.06
            优胜劣汰是大自然中不变的定律||,在酒类市场竞争白热化的当下,只有抓住消费升级的风口|,找准产品定位才能成功撬动领域市场|,为企业带来持续不断的正能量效应|。

            因此,早在2006年的时候|,拥有了几百年酿酒历史的板城酒业找到了国内知名产品形象工程整体解决方案提供商——柏星龙为其提供大单品策划品牌包装设计服务|。希望借此带动业绩|,在竞争激烈的市场中赢得先机|||。

            品牌包装设计

            随后,柏星龙立即成立了板城酒业品牌包装设计策划项目组|,就行业市场及企业背景进行深入的调查。
            城酒业品牌包装设计之市场现状分析||:
            2006年||,伴随着消费升级|,白酒行业的消费基础发生巨变|||,一二线城市居民及发达地区三四线以上的城市全面进入300元以上的宴席和商务消费时代,农村乡镇居民则全面走向100元以上价位||,部分达到200元以上|,大众消费价位明朗化|;
            种种迹象表明|:消费结构已从“生存型”向“发展型、享受型”迈进|,价格已不再是人们选择消费品时首要的标准|,他们更加倾心于质优价宜的产品。因此,柏星龙项目组认为||:板城酒业需要打造一款能在消费者心中树立起中高端形象的产品|||,在与同价位产品之间竞争时|,保证产品在性价比上的优势||!
            那么,板城酒业应该如何打造这款新品|||,抓住消费升级成功撬动百元价位带?

            坚持原创,策划品牌超过200个||,设计作品超过30000款|。45项国际大奖——21项“世界之星”,9项“德国红点奖”,6项“IF”,4项“莫比广告奖”,3项“PENTAWARDS”,1项”IAI“、1项亚太化妆品创意大赛包装设计奖的——柏星龙项目组做出了以下策略||,通过“3板斧”——让板城和顺有“里”又有“面儿”。

            品牌包装设计

            柏星龙“1”板斧:高性价比——好品质
            产品背景分析:板城和顺1975是一款恪守300年古法酿造精华,采用中国白酒独有的“老五甑”酿造工艺||,取滦河之活水|,200米深岩层过滤|。酒液晶莹剔透|、酒体纯正,入口绵软,顺滑|,饮后清爽舒畅|||。
            坚持美酒的温度|:摘酒温度始终保持在25-30摄氏度之间,取七段酒中的二段特级酒,所出之酒|,优雅醇厚|||。38°,满足新型消费者的饮酒需求|,也符合白酒消费低度化趋势||。
            板城和顺1975是通过篓藏的方式储存||,酒篓是盛酒的好器具|,里外经过防水处理|,可以保证不变味不跑味|,酒的品质非常好|。

            由此,柏星龙提炼出板城和顺的核心卖点||:柔顺的口感诉求||!

            品牌包装设计

            柏星龙“2”板斧:高性价比——好策划
            产品的竞争实际上是心智的竞争,心智上的认知来源于品牌的传播,大众消费的产品要想成功||,在传播上必须借助消费者自身的传播力|||,所以这就要求产品的Slogan必须是富有生命力的||。而好的品牌名称|,应具备“好品质暗示”的功能,能够让消费者通过名字就能够感受到高品质|,省去教育成本|,简单粗暴|。在对板城酒业的产品背景进行分析之后||,柏星龙项目组确定了板城和顺的优势|:300年古法酿造、深岩活水、“老五甑”酿造工艺|||、口感柔顺|||、38度|。
            此外,1975是板城酒业重建厂的一年||,带有不一样的特殊意义|。从过去普遍在讲年份酒、讲文化|,我们切换一种方式||,从提炼社会“和谐”文化的人文关怀的角度||,结合年份酒概念的深度创意||,来展现此款产品的历史好酒品质|,满足消费者对历史酒的新型需求|。
            因此,柏星龙项目组将新品命名为||:板城和顺1975,简单粗暴的向消费者展示板城品名|、和谐文化以及告知消费者这是一款年份酒|!
            板城和顺定价思路|:
            产品在定价的策略上有两种|||:当你面对的是比你品牌力强大数倍的竞争对手时|,一般采取低于竞品的定价||,这会让你的产品更具性价比||;当你的品牌力等于或大于竞争对手时||||,你要采取高于竞品的定价||,这会让你在竞争的过程中更有优势|。

            从过去低价跟随竞争对手|||,柏星龙项目组转换了思维方式||,从市场发展趋势和未来竞争格局综合分析||,制定了“预判性”价格128元|||,这一大众消费升级的价格|||。10多年前的战略眼光和宏观视角||,于今日来看|,也可以说是高瞻远瞩||||,也正是因为柏星龙为其定制了准确的定位||,板城酒业提前布局百元价格带|,才使得板城和顺1975畅销12年||,成为河北百元王牌单品||。

            品牌包装设计

            柏星龙“3”板斧:高性价比——好档次(包装||、平面)
            俗话说得好|||,酒香不怕巷子深。但是这句话放在现在是行不通的了|||,随着人们生活节奏的加快,竞品的增加||,人们在选购商品的过程当中往往都是一目十行,如果酒类产品包装设计不够出众|||,很容易就被归类为“低档货”,长此以往失去市场竞争力||。
            一个印象深刻的视觉符号——白瓷瓶+蓝色诗意背景
            在10多年前||,白酒广宣到处是铺天盖地的红色||、深色系列,且考虑到板城和顺1975是大众价位的单品|||,必须实现机器的全自动化生产|。

            因此,柏星龙大胆采用了“蓝色”这一差异化色彩|,简洁靓丽的蓝色||,搭配银色|||,给人简洁大气|、端庄典雅的美感,瓶子采用白瓷||,配以酒篓纹路|,在与众多红金|、暗色系广宣画面中脱颖而出|,展现了时尚现代感,赋予其独特个性和文化味道|,满足了大众对“高性价比”的追求|。

            品牌包装设计

            后来随着市场表现|,板城和顺1975在产品上一直有不断的调整与推新|,在包装设计上做了改变|,获得了不错的反响|。
            板城和顺这款大单品成功上市后||,连续畅销12年创下爆发式的业绩增长|,不仅是在销量上有所突破||||,通过百元大单品聚焦|||,减少了因为产品多而带来的额外成本,企业产品的盈利水平也得到较大的提升|,价位上的提前布局成功,塑造了板城中高端的品牌形象|;在承德|、石家庄、唐山等河北重点市场形成了良好表现||,突破区域市场|,已然成为河北区域产品代表||,当之无愧的百元价位王|!
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