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            2018.05
            白酒历经几千年的发展|,消费者逐渐年轻化||,从以往的“注重价格”到“更注重口味|||,更注重品味”,需求变得越来月严苛||。那些靠低价|、模仿抄袭起家的品牌|||,热度一过去后就开始走下坡路|,开始逐渐消亡|。因此,对于酒企来说||,专注品牌策划|、品牌建设||,建立起核心竞争优势||,才是竞争中获胜的根本|!

            那么||,在完整的品牌策划方案都包含哪些||?如何达到一百分的创意||?坚持原创,策划品牌超过200个|,设计作品超过30000款||,荣获45项国际大奖的国内知名产品形象工程整体解决方案提供商柏星龙||,为您带来柏星龙品牌研究院的力作——修江王品牌策略案|!

            品牌包装设计

            修江王品牌策略案||:品名定位+产品规划+包装设计+品牌营销规划
            修江王品牌策略案——市场分析

            在接手修江王品牌策划项目的时候||,柏星龙项目组首先针对市场进行调研,以此来找到市场的突破口|。

            宏观市场||:过去的白酒黄金十年中|,行业高速发展期||,大||、中、小型企业发展空间都较宽松|||,白酒厂商创新意识加强|,行业集中度有望出现上升势头|||;而随着新一轮的消费升级,中高端产品需求逐渐回暖|;此外|||,低度酒占90%市场|,将是白酒下一个“风口”。

            品牌包装设计

            市场突破口|:修江王应立足于消费趋势和市场机会点|||,围绕需求来做产品,并形成具有“修江王”个性的独特品牌形象||。
            江西市场|:江西总人口4566万||,白酒拥有100亿左右的市场容量|,地产酒约占70多亿的份额|,外来品牌份额相对较少。在销售上||,四特一家独大,缺乏第二品牌||,成规模酒企屈指可数|。同时||,九江当地的经销商也反映四特近一年来销量有所下滑,出现了明显的市场松动|。
            市场突破口|:修江王应该把握这个切入市场的机会点|,立足九江|,拓展江西|,打造江西第二白酒品牌|!
            修江王品牌策略案——竞品分析

            那么||,这款新品如何在占据全省销售业绩的半壁江山的各类竞品突围|?柏星龙项目组针对竞品进行了分析||!

            品牌包装设计

            竞品分析启示||:
            1、需明确定位品牌的核心价值|,塑造自身的品牌专属性||;
            2、以品牌策略为主导|,打造统一的视觉包装形象||;
            3、产品聚焦,主攻中高端市场|;
            修江王品牌策略案——消费者洞察

            国人在25岁之前以低度酒为主||,25到30岁时饮用的白酒度数逐步增加||||,35岁以后随着年龄|、阅历以及对中国文化理解的加深|,其饮用的白酒度数会增加,55岁以后又呈递减趋势|。30-39岁的中产阶级人群仍然是白酒市场的主力消费者||。

            因此,修江王的目标消费群体定在||||:30-39岁新中产阶层的主力人群和20-29岁|、40-49岁的次主力人群|。

            品牌包装设计

            他们是白酒主力消费者|,惧怕喝酒和醉酒后N种难受|,修江王能不能解决消费者的饮酒痛点||?
            修江王品牌策略案——企业资源审视
            如何挖掘修江王品牌的独特个性|?柏星龙认为必须先审视修江王的自身资源......
            水源|:采用修江的源头上游水域|||,拥有清澈无污染的天然好水质|;

            地势|:山群环绕,成为天然酒盆||,形成了全国唯一的“酒盆气候环境”;

            品牌包装设计

            空气|:空气中含氧量高|,故而负氧离子的含量也非常高|;
            粮食|||:“以稻养蛙||,以蛙护稻,以蛙促稻”,属于天然的有机粮食|;
            窖藏:拥有百年历史的洞穴||,利于酒体的自然老熟||;
            我们发现:酿酒资源中|,单方面资源都不足以成为修江王的绝对优势|!各资源不够突出|,难形成“绝对“差异化修江王的品牌之路究竟如何开拓?

            具有丰富品牌策划经验的柏星龙项目组提出了|:从市场需求出发|,解决消费者的痛点这个机会点||,结合消费者口碑调查之后,我们确定了修江王的卖点||:从入口|、入喉|||、入胃||、入身都令人非常舒服的酒|!

            品牌包装设计

            但是|,这样子的表述|:太冗长了!因此,柏星龙项目组决定从酒精浓度入手||,在查阅了大量查阅论证后|,发现接近40.9度酒精浓度的酒对人身体来说是更舒服的||。
            所以|,柏星龙项目组决定利用“风格空档”进行定位策略|,抢占全舒适型白酒的创领者身份|,提升修江王酒的记忆点。
            品牌定位|:40.9°创领中国全舒适型白酒|;
            广告语||:只有陶醉|,没有宿醉,独“舒”一帜修江王|。
            产品线规划||:

            主打40.9度产品——对人体来说最舒适|、全舒适的度数,顺应市场|,针对修江王主流的目标人群|;

            品牌包装设计

            另开发52°的产品——口感最醇和的浓香白酒度数,满足部分的政府招待||、高度酒爱好者的需求。

            品牌包装设计

            随后||,柏星龙项目组为修江王设计了几款酒类包装||,并就修江王产品市场营销出具了详细的规划!

            品牌包装设计

            前期精心打磨||,精心策划的修江王产品上市后|,凭借独树一帜的开发思路及定位||,一举成名|,在市场上有着不俗的表现|!

            柏星龙认为||:在竞争激烈的当下,酒类企业推出新品牌的时候||,从战略的角度出发||,做好品牌前期的策划及后期的推广才是酒类企业的生存之道||。

            更多品牌包装设计请登录柏星龙官网|:www.hostqtr.com
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