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            2018.05
            白酒历经几千年的发展||,消费者逐渐年轻化|,从以往的“注重价格”到“更注重口味,更注重品味”,需求变得越来月严苛|||。那些靠低价|、模仿抄袭起家的品牌||,热度一过去后就开始走下坡路||,开始逐渐消亡|。因此,对于酒企来说||,专注品牌策划|、品牌建设|||,建立起核心竞争优势|,才是竞争中获胜的根本|!

            那么||,在完整的品牌策划方案都包含哪些?如何达到一百分的创意||?坚持原创|,策划品牌超过200个|,设计作品超过30000款|,荣获45项国际大奖的国内知名产品形象工程整体解决方案提供商柏星龙,为您带来柏星龙品牌研究院的力作——修江王品牌策略案|!

            品牌包装设计

            修江王品牌策略案|:品名定位+产品规划+包装设计+品牌营销规划
            修江王品牌策略案——市场分析

            在接手修江王品牌策划项目的时候||||,柏星龙项目组首先针对市场进行调研||,以此来找到市场的突破口。

            宏观市场|:过去的白酒黄金十年中||,行业高速发展期,大||、中|、小型企业发展空间都较宽松|,白酒厂商创新意识加强|||,行业集中度有望出现上升势头|;而随着新一轮的消费升级|,中高端产品需求逐渐回暖|;此外|,低度酒占90%市场|,将是白酒下一个“风口”。

            品牌包装设计

            市场突破口|||:修江王应立足于消费趋势和市场机会点,围绕需求来做产品|,并形成具有“修江王”个性的独特品牌形象。
            江西市场||:江西总人口4566万,白酒拥有100亿左右的市场容量||,地产酒约占70多亿的份额|,外来品牌份额相对较少||。在销售上,四特一家独大||,缺乏第二品牌|,成规模酒企屈指可数|。同时||||,九江当地的经销商也反映四特近一年来销量有所下滑|,出现了明显的市场松动。
            市场突破口|||:修江王应该把握这个切入市场的机会点|||,立足九江|,拓展江西||,打造江西第二白酒品牌|!
            修江王品牌策略案——竞品分析

            那么||,这款新品如何在占据全省销售业绩的半壁江山的各类竞品突围|?柏星龙项目组针对竞品进行了分析|||!

            品牌包装设计

            竞品分析启示|:
            1、需明确定位品牌的核心价值,塑造自身的品牌专属性||||;
            2、以品牌策略为主导,打造统一的视觉包装形象||;
            3、产品聚焦,主攻中高端市场|;
            修江王品牌策略案——消费者洞察

            国人在25岁之前以低度酒为主|||,25到30岁时饮用的白酒度数逐步增加|,35岁以后随着年龄、阅历以及对中国文化理解的加深,其饮用的白酒度数会增加|,55岁以后又呈递减趋势。30-39岁的中产阶级人群仍然是白酒市场的主力消费者。

            因此,修江王的目标消费群体定在:30-39岁新中产阶层的主力人群和20-29岁||、40-49岁的次主力人群||。

            品牌包装设计

            他们是白酒主力消费者|,惧怕喝酒和醉酒后N种难受,修江王能不能解决消费者的饮酒痛点||?
            修江王品牌策略案——企业资源审视
            如何挖掘修江王品牌的独特个性|||?柏星龙认为必须先审视修江王的自身资源||......
            水源||:采用修江的源头上游水域|,拥有清澈无污染的天然好水质;

            地势||:山群环绕|,成为天然酒盆||||,形成了全国唯一的“酒盆气候环境”;

            品牌包装设计

            空气|||:空气中含氧量高||,故而负氧离子的含量也非常高||;
            粮食|:“以稻养蛙|||,以蛙护稻||,以蛙促稻”,属于天然的有机粮食|;
            窖藏|:拥有百年历史的洞穴,利于酒体的自然老熟||;
            我们发现|:酿酒资源中,单方面资源都不足以成为修江王的绝对优势|!各资源不够突出|,难形成“绝对“差异化修江王的品牌之路究竟如何开拓?

            具有丰富品牌策划经验的柏星龙项目组提出了|:从市场需求出发||,解决消费者的痛点这个机会点|,结合消费者口碑调查之后,我们确定了修江王的卖点:从入口|、入喉||、入胃|、入身都令人非常舒服的酒||!

            品牌包装设计

            但是|,这样子的表述|||:太冗长了!因此,柏星龙项目组决定从酒精浓度入手|,在查阅了大量查阅论证后|,发现接近40.9度酒精浓度的酒对人身体来说是更舒服的。
            所以|||,柏星龙项目组决定利用“风格空档”进行定位策略,抢占全舒适型白酒的创领者身份||||,提升修江王酒的记忆点。
            品牌定位||:40.9°创领中国全舒适型白酒||;
            广告语|:只有陶醉||,没有宿醉|,独“舒”一帜修江王。
            产品线规划|:

            主打40.9度产品——对人体来说最舒适|、全舒适的度数|||,顺应市场|,针对修江王主流的目标人群|;

            品牌包装设计

            另开发52°的产品——口感最醇和的浓香白酒度数|,满足部分的政府招待|、高度酒爱好者的需求。

            品牌包装设计

            随后||,柏星龙项目组为修江王设计了几款酒类包装,并就修江王产品市场营销出具了详细的规划|!

            品牌包装设计

            前期精心打磨||,精心策划的修江王产品上市后|,凭借独树一帜的开发思路及定位||,一举成名|,在市场上有着不俗的表现|!

            柏星龙认为|||:在竞争激烈的当下|,酒类企业推出新品牌的时候||,从战略的角度出发,做好品牌前期的策划及后期的推广才是酒类企业的生存之道||。

            更多品牌包装设计请登录柏星龙官网||:www.hostqtr.com
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